Cloud marketplaces zoals AWS Marketplace en Azure Marketplace zijn de afgelopen jaren uitgegroeid tot cruciale verkoopkanalen voor softwarebedrijven. Deze platforms bieden toegang tot miljoenen potentiële klanten die actief op zoek zijn naar cloudoplossingen. Voor veel grote organisaties is de marketplace zelfs de voorkeursmanier geworden om software aan te schaffen, omdat aankopen direct kunnen worden verwerkt via hun bestaande cloudbudget. Dit maakt het aankoopproces aanzienlijk eenvoudiger en sneller, wat resulteert in kortere verkoopcycli voor softwareleveranciers.
De uitdaging van marketplace integratie
Hoewel de voordelen van marketplace aanwezigheid duidelijk zijn, worstelen veel SaaS bedrijven met de technische implementatie. Het transactabel maken van een oplossing vereist diepgaande kennis van de specifieke eisen en protocollen van elk platform. Bedrijven moeten webhooks implementeren, betalingsstromen integreren en zorgen voor correcte rapportage van gebruik bij metered billing modellen. Stactize elimineert deze technische barrières door een kant en klare oplossing te bieden die alle benodigde functionaliteit al heeft geïmplementeerd. Dit betekent dat bedrijven geen kostbare ontwikkelcapaciteit hoeven in te zetten of externe consultants hoeven in te huren om hun marketplace integratie te realiseren.
Schaalbare groei via cloud marketplaces
Een belangrijk voordeel van verkopen via marketplaces is de mogelijkheid om snel te schalen naar nieuwe markten en klantsegmenten. Grote enterprise klanten hebben vaak al een relatie met AWS of Microsoft en beschikken over aanzienlijke cloudbudgetten die ze kunnen inzetten. Door aanwezig te zijn op deze marketplaces, maak je gebruik van het vertrouwen dat klanten al hebben in deze platforms. Bovendien ondersteunen beide marketplaces het maken van private offers, waarmee je maatwerk deals kunt sluiten met grote klanten zonder de standaard prijslijst te hoeven gebruiken.
Maximaliseer je marketplace succes
Om echt succesvol te zijn op cloud marketplaces is meer nodig dan alleen een technische integratie. Je moet je listing optimaliseren met de juiste zoekwoorden, overtuigende productbeschrijvingen en aantrekkelijke prijsmodellen. Ook het behalen van co sell status is belangrijk om toegang te krijgen tot de verkoopteams van AWS en Microsoft. Stactize ondersteunt bedrijven niet alleen met de technische kant, maar biedt ook begeleiding bij het navigeren door deze commerciële aspecten. Met inzichten in je marketplace prestaties kun je continu optimaliseren en je strategie aanscherpen. Het platform groeit mee met je ambities, of je nu start met een eenvoudig flat rate prijsmodel of later overschakelt naar complexe consumption based billing voor enterprise klanten.
